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Escada de Valor – A Melhor Estratégia para Vender Serviços na Internet

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Escada de Valor – A Melhor Estratégia para Vender Serviços na Internet

Escada de Valor – A Melhor Estratégia para Vender Serviços na Internet

Escada de Valor é a melhor estratégia de Marketing Digital por que é viável para pequenos negócios (MEI’s) apesar de ser utilizada pelos maiores negócios do mundo

Escada de Valor, como o próprio nome da estratégia trás, tem degraus e cada um deles um valor agregado que deverá ser passado a partir de uma base. Nesse conteúdo irei destrinchar os principais itens para você entender porque e como você pode começar essa estratégia agora mesmo.

Rapidamente irei apresentar algumas das empresas/negócios que utilizam essa estratégia:

  1. Facebook
  2. Instagram
  3. Whatsapp (está no início do processo)
  4. Google Analytics
  5. GSuite
  6. Youtube
  7. E-goi / MailChimp
  8. Netflix
  9. Nós da NãoAgência! também 😀
  10. Entre várias outras

Todas as empresas/negócios acima tem algo em comum, mesmo que em proporções diferentes:

A Base de Clientes, é o que elas tem em comum, mas só para que fique claro precisamos lembrar que todo cliente é o que consome algo e não necessariamente paga por algo. Conseguiu perceber agora o tamanho?

A diferença dos Grande e Pequenos usando a Escada de Valor. Mas saiba, é viável para todos!

Claramente que se trata de empresas que receberam aporte financeiro para ficarem tanto tempo sem inserir anúncios para gerar receita, ou qualquer outra proposta para monetizar. O fato é que criaram uma base, nutriram a base e quando perceberam o que a base queria, ofereceram um serviço como a base “precisava”.

Não há absolutamente nada na estratégia da Escada de Valor que não possa ser copiada, inclusive no Brasil, os maiores players (negócios) já estão utilizando a anos. A questão é que isso não é difundido como deveria e por isso poucos fazem uso e colhem suas grandes lavouras sozinhos.

Para você criar a sua base da Escada de Valor comece definindo algumas questões importantes como:

  • O ambiente adequado para se comunicar com a sua comunidade, e saiba que a maioria é gratuita como grupo do facebook, lista de transmissão do whatsapp e “melhores amigos” do instagram;
  • Defina o que entregará de valor para nutrir sua base antes de começar a vender seus serviços, se começar a pedir venda desde o começo sua comunidade será desfeita pelos próprios membros;
  • Participe, modere, pergunte, responda, ou seja, é necessário sua participação ativamente na comunidade, afinal você é o líder;
  • Crie um compromisso com sua comunidade e publique religiosamente os conteúdos prometidos, senão perderá sua autoridade e credibilidade com eles;
  • Quando for vender, venda um serviço com menor risco para seu cliente, ou seja, algo que ele precise pensar menos para pensar e decidir pela compra. De preferência com um valor surpreendente!

Muitos outros fatores podem te ajudar a fazer com que isso funcione bem para seu negócio, mas se perceber que nada mais é do que dar para receber tudo fará sentido mais rapidamente e terá retorno mais breve do possa imaginar com a Escada de Valor.